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Herr. v.S.*, deutsch, wohnhaft in Shanghai
Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher), Chinesisch (fortgeschritten), Französisch (gute Kenntnisse)

• Erfolgreicher Sanierer / Restrukturier mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im internationalen B-2-B-Geschäft (vor allem China und GCC) in den Bereichen Energie, Elektronik, Gebäudetechnik und Maschinenbau
• Mehr als 20 Jahre Geschäftsführung (CEO, CFO) in Fertigung (u.a. Metallverarbeitung) und Vertrieb im Produkt-, System-, Projekt- und Servicegeschäft
• Vertraut in der Zusammenarbeit mit chinesischen Joint-Venture Partnern und der Verhandlung von Joint Venture
• Versiert im internationalen Projektmanagement einschl. Akquisition, Joint Venture- Verhandlungen, Integration, Carve-out und Firmenschließungen
• Umfassende Kompetenz im Finanz- und Rechnungswesen einschl. Treasury, Steuern, Personalwesen, Einkauf, IT und Qualitätssicherung (ISO 9001/14001 Zertifizierung); Bilanzierung nach IFRS, USGAAP und China GAAP
• Hands-on Führungskraft mit anerkannt hoher interkultureller Kompetenz im asiatisch-pazifischen Raum und Mittleren Osten

Ausgewählte Referenzprojekte

• Umfassende Restrukturierung und Refinanzierung des verlustträchtigen Chinageschäftes einer global agierenden mittelständischen Unternehmensgruppe
  • erfolgreiche Neuausrichtung der Vertriebsstruktur
  • Neuaufstellung des Finanz- und Rechnungswesens;
  • Aufbau einer R&D-Abteilung und Einführung neuer Produkte;
  • Verbesserung des Qualitätsmanagements und der Produktqualität;
  • Aufbau einer kundennahen Serviceorganisation
• Ordentliche Liquidation einer chinesischen Tochtergesellschaft und deren unmittelbarer Muttergesellschaft in Hong Kong mit 120 Mitarbeitern für einen dt. Mittelständler der Elektroindustrie und Gründung einer Vertriebsrepräsentanz in China mit über den Erwartungen liegendem Ergebnis
• Effiziente Umgestaltung der Unternehmensstruktur, des Produktportfolios und der Geschäftsprozesse des Chinageschäftes für einen dt. Weltkonzern im Bereich Gebäudetechnik
  • Nachhaltige Ergebnissteigerung bei stagnierendem Umsatz von -7% auf +4% nach einem Jahr und +7,8% im zweiten Jahr
  • Umwandlung des Equity JV in ein Co-operative JV
  • Einführung SAP R/3 für alle Geschäftsprozesse einschl. Projektmanagement innerhalb von 6 Monaten
  • Entwicklung und Einführung eines Vertriebs-Controllings und zielorientierten Management Informationssystems
  • Entwicklung und Einführung eines Workflow basierten Projektmanagementsystems von der go/no go-, bid/no bid-Entscheidung bis zur Ergebniskontrolle und Erzielung einer nachhaltigen Verbesserung der Bruttogewinnspanne im Projektgeschäft

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Mr. v.S., German, residency in Shanghai
Languages: German (mother tongue), English (fluent), Chinese (advanced), French (moderate)

• Hands-on seasoned executive with more than 30 years of experience in international B-2-B business predominantly in China and GCC in the industries Energy, Electronics, Building Technologies and Machinery.
• Successful in setting-up, restructuring and turn-around of manufacturing and sales organizations with sustainable improvement of profit, economic value and market position.
• Profound know-how in developing sales strategy, organizations, cost management, compliance management and shaping efficient production and business processes.
• Experienced in sales and manufacturing in product-, system-, and solution- and service business.
• Familiar in working with Chinese Joint-Venture Partners, negotiation of Chinese Joint-Ventures and dealing with state-owned customers and public administrations.
• Expert in international project management including acquisition, integration and carve-out projects and liquidation of businesses with comprehensive technical and IT Know-how.
• Comprehensive and profound financial and commercial knowledge incl. treasury, tax, human resources, procurement, IT and Quality Assurance (ISO 9001/14001 certification); accounting according IFRS, USGAAP and China GAAP.
• Hands-on manager with acknowledged high intercultural competence covering the asia-pacific and middle east regions.

Selected reference projects

• Comprehensive burn-out turnaround of China business for global market leader
  • Successful reframing sales structure and approach
  • Set-up R&D-group and launch of new products
  • Set-up customer oriented service organization
  • Optimize material flow and re-design production processes
  • Restructuring finance and accounting function
  • Improvement quality management and product quality;
  • Tax and compliance remediation
  • Rigorous cost management and implementation order-to-cash procedure
  • Winding-up manufacturing subsidiary in China and immediate Hong Kong parent company with 120 employees and founding sales representative office with higher than expected results for German medium sized group.
• Efficient restructuring of China Building Technology Business for a world leading corporation
  • Sustainable improvement of profit at stagnant turnover from – 7% to +4% in first business year and +7.8% in the following year
  • Re-negotiation Equity Joint Venture Contract and change to Cooperative JV
  • Implementation SAP R/3 for all business processes incl. project management within 6 months
  • Development and implementation of a workflow based project management system from go/no go-, bid/no bid-decision to result measurement and margin controlling
  • Sustainable improvement of gross margin in project business
  • Development and implementation sales- and project controlling function and a MIS displaying strategic and operational accomplishments
  • Comprehensive compliance remediation

->The following is his German short profile.[:]