[:de]► Manager: Herr U.A.
► Industrie: Lifestyle & Accessoires
► Ort: München, Deutschland
► Zeitrahmen: 18 Monate
► Aufgabe: Project Manager Franchise Expansion
► Umsatz: > EUR 120 Mio.
► Mitarbeiter: > 250
► Über den Kunden
Das Unternehmen ist eine der führenden Marken für Lifestyle & Accessoires / Mode in München, Deutschland mit mehr als 150 Franchise-Stores weltweit, die von Master-Franchise-Nehmern ebenso betrieben werden wie von „stand-alone“ Franchise-Partnern. Es werden jedes Jahr zwei Hauptkollektionen sowie saisonale Kollektionen aufgelegt. Der Fokus liegt auf Lederwaren sowie auf Accessoires (Tücher, Krawatten, etc.). Gleichzeitig ist das Unternehmen Lizenzgeber für Lizenzprodukte (HAKA, DOB, Kosmetik, Uhren und Brillen).
► Situation (Herausforderung)
Um neue Exportmärkte zu erobern, waren neue Master-Franchisepartner international zu identifizieren und anzusprechen unter Darstellung der Businesspläne (Aufbau neuer Stores mit Kollektionsplänen, IT-Systemen, Akquisition und Training von geeignetem Personal, Entwicklung eines Marketingplanes, etc.). Gleichzeitig waren die Lizenznehmer mit „ins Boot zu holen“, um diese internationale Expansion mit Marketingbudgets zu fundamentieren, neue Showrooms zu etablieren und die Mitwirkung für Produktentwicklungen sicherzustellen.
► Lösung (Zielerreichung)
Hr. U.A. hat alle relevanten Zielmärkte einem Screening unterzogen – mit mehrfachen Reisen in die Zielländer – und in Meetings mit den Zielkunden die Potentiale der Markterschließung vorgetragen (inkl. Zielstandorte). Im Ergebnis war das Unternehmen in der Lage, vier neue master-Franchisepartner zu gewinnen, die mehr als 10 Store-Standorte realisiert haben, die einen erheblichen Beitrag zu Umsatz und Ergebnis erbracht haben ; und: die einen substantiellen Beitrag zur Markenmultiplikation beigetragen haben.
► Kunden Feedback
„Hr. U.A.s Beitrag zu unserer Geschäftsentwicklung war extrem wertvoll. Ohne sein Wissen um das Markengeschäfts und den internationale Märkten sowie seine Expertise im Franchising und Lizenzierung wäre dieser Erfolg – eine der erfolgreichsten Projekte in der Unternehmensgeschichte – nicht möglich gewesen.“[:en]► Manager: Mr. U.A.
► Industry: Luxury Goods & Jewelry
► Customer: EB AG
► Location: Munich, Germany
► Time: 18 months
► Role: Project manager expanding franchise worldwide
► Turnover: > EUR 120 million
► No. of employees: > 250
► About the Customer
The company is a leading brand in lifestyle and accessories / fashion based in Munich, Germany with more than 150 franchise stores worldwide run by few master franchisees as well as stand-alone franchise partners. The company runs 2 core collections each year as well as seasonal programs. Focus is on leather goods as well as on fashion accessories (scarves, ties, etc.). At the same time the company is a main licensor for fashion licensees (men- & ladies fashion, cosmetics, timepieces and eyewear).
► Situation (Challenge)
In order to conquer new export markets new potential master franchisees needed to be identified and contacted with a business solution (set up of new brand stores with full service of product range, IT-systems, identifying and training staff, set up of a marketing plan, etc.). At the same time licensees were to be convinced to join this export expansion strategy with marketing budget, set up new local showrooms, participate in fairs, know-how for product development.
► Solution (Achievement)
Mr. U.A. screened the target markets travelling there more than 7 times, conducting meetings with target clients advising on market & business potentials incl. the presentation of business plans and target store locations. In result the company was successful in acquiring 4 new master franchisees in different locations with in total more than 10 new brand stores contributing substantially to the companies business and profit. And even more to substantially contributing to the expansion of the brand in new markets.
► Customer Feedback
“Mr. U.A.’s contribution to our business development was so valuable. Without his knowledge of the branded business and the export markets as well as his expertise franchising and licensing this success – one of the most successful in our companies history – would not have been possible.”[:]